Expertise as a Service:

Marktzugang. Wachstum. Performance.

Thomas Nowotny — XaaS Advisory

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MEIN ALLEIN­STELLUNGS­MERKMAL

Sie sind Ven­dor mit pro­fes­sio­nel­len XaaS-Ange­bo­ten und As-a-Ser­vice-Model­len? Sie ste­hen vor der Her­aus­for­de­rung, Ihre Lösung bei Kun­den und Chan­nel Part­nern zu plat­zie­ren? Sie brau­chen Rat und Unter­stüt­zung von einem IT-ver­sier­ten Cloud Advi­sor? Um Ihren Fuß in die rich­ti­ge Tür und Ihre Idee zum Lau­fen zu bringen?

Mit mei­ner ‚Exper­ti­se as a Ser­vice‘ bie­te ich Ihnen mein Know-How und mei­ne lang­jäh­ri­ge Erfah­rung im Incu­ba­ti­on Sales und Busi­ness Deve­lo­p­ment an. Erfah­ren Sie prag­ma­ti­sche Hil­fe­stel­lung bei der Go-to-Mar­ket-Pla­nung und den Zugang zu erfolg­rei­chen Marktteilnehmern.

Schlaue Rat­schlä­ge exter­ner Bera­ter allein, füh­ren eher sel­ten zum nach­hal­ti­gen Erfolg. Des­halb packe ich – wenn erfor­der­lich – als diplo­ma­ti­sche rech­te Hand tat­kräf­tig auch bei der Umset­zung der gemein­sam ent­wi­ckel­ten Stra­te­gie, mit an.

Gemein­sam fin­den wir den geeig­ne­ten Weg, um hier­bei erfolg­reich zu sein.

Ent­fal­ten wir gemein­sam die Power des „X“

Tho­mas Nowotny, Cloud Advi­sor mit Exper­ti­se as a Ser­vice
„Ich unter­stüt­ze Sie dabei, Markt­chan­cen rea­lis­tisch ein­zu­ord­nen und Umset­zungs­lü­cken zu schließen.“

WIE ICH VORGEHE

Analyse

Iden­ti­fi­zie­rung und gemein­sa­me Aus­wahl von aus­sichts­rei­chen Markt­an­gangs­op­tio­nen. Für Cloud-Soft­ware und Platt­form-Anbie­ter mit inno­va­ti­ven und markt­rei­fen XaaS-Ange­bo­ten (Ever­y­thing as a Service).

Strategie

Ent­wick­lung indi­vi­du­el­ler Go-to-Mar­ket- Stra­te­gien und Fest­le­gung erfolgs­ver­spre­chen­der Ver­triebs- und Mar­ke­ting-Initia­ti­ven. Fokus auf Value-Sel­ling und Plat­zie­rung von Lösun­gen mit attrak­ti­ven Margen.

Umsetzung

Beglei­ten­de Unter­stüt­zung: Ziel­ge­rich­te­te, effek­ti­ve Anspra­che von Machern und Ent­schei­dern im Chan­nel. Zur Eta­blie­rung, sowie Pfle­ge und Aus­bau von nach­hal­ti­gen Geschäftsbeziehungen.

WAS ICH FÜR SIE UND IHR AS-A-SERVICE-MODELL TUN kann

Sie haben inno­va­ti­ve Cloud-Pro­duk­te und suchen einen smar­ten Markt­zu­gang? Sie möch­ten Ihren Mar­ken­wert erhö­hen und den Bekannt­heits­grad Ihrer Inno­va­ti­on stei­gern? Sie suchen Chan­nel-Part­ner für ein Win-Win-Sze­na­rio? Hier ist mein Port­fo­lio als Ihr Cloud Advisor:

Geschäftsanbahnung mit der deutschen Telekom Gruppe

Mit mei­nem Kar­rie­re-Back­ground als Cloud Incu­ba­ti­on Sales und Cloud Busi­ness Deve­lo­per der Tele­kom AG im Bereich Tech­no­lo­gy & Inno­va­ti­on, bin ich dem Unter­neh­men per­sön­lich eng ver­bun­den und ver­fü­ge über die rich­ti­gen Kon­tak­te in unter­schied­lichen Unter­nehmens­einheiten. Ich spre­che die ‚Tele­kom-Spra­che‘ und wei­se Ihnen den Weg im Tele­kom Universum.

Account-Planung und Go-to-Market-Maßnahmen

Sys­tem­häu­ser, Sys­tem­in­te­gra­to­ren, Resel­ler und Dis­tri­bu­to­ren erhal­ten bei mir Bera­tung und prak­ti­sche “Hands-on”-Umsetzungsunterstützung bei der Ent­wick­lung und dem Aus­bau Ihres Geschäfts­mo­dells. Mei­ne Maß­nah­men hel­fen Ihnen als Ven­dor Mög­lich­kei­ten der Ska­lie­rung zu erschlie­ßen. Dies geschieht im Rah­men Ihrer Zie­le und stra­te­gi­schen Vorgaben.

Geschäfts­modell­entwicklung für Cloud Subscription Services und Incentive Frameworks

Ich unter­stüt­ze Sie dabei, den enor­men Zuwachs bei der Nut­zung von Public Cloud Ser­vices zu nut­zen und Ihr Ange­bot pro­fi­ta­bel im Chan­nel zu eta­blie­ren. Dabei geht es dar­um, den Absatz Ihres Ange­bots zu beschleu­ni­gen und Part­ner mit inter­es­san­ten Mit­teln zu incen­ti­vie­ren. Ich bie­te eine indi­vi­du­el­le Prü­fung, inwie­fern und in wel­chem Fall ‚Bund­le-Ange­bo­te‘ sinn­voll und mach­bar sind.

Unterstützung des Client Directors und des Global Account Managers

Mit täti­ger Bera­tung und Pro­blem­lö­sungs­kom­pe­tenz hel­fe ich Account-Ver­ant­wort­li­chen, ihre Zie­le zu errei­chen. Viel­fäl­ti­ge Maß­nah­men bedür­fen der Aus­ar­bei­tung, Kom­mu­ni­ka­ti­on und hand­werk­li­cher Umset­zung. Als ‚rech­te Hand‘ des Accoun­ters und Bera­ter ent­las­te ich Sie bei der Bewäl­ti­gung des Workloads und hel­fe, KPIs und OKRs einzuhalten.

Lokaler Point of Contact

Sie pla­nen den Markt­ein­tritt in Deutsch­land und benö­ti­gen eine ver­läss­li­che Res­sour­ce für die Stun­de ‚Null‘. Ich küm­me­re mich mit Ihnen um die Aus­wahl geeig­ne­ter Geschäfts­räum­lich­kei­ten, bin ver­trau­ens­wür­di­ger Reprä­sen­tant vor Ort und hel­fe beim deutsch­spra­chi­gen Recruit­ment ers­ter Mit­ar­bei­ter für Ihren Stand­ort in Deutsch­land. Die Über­nah­me einer Inte­rim Geschäfts­füh­rung ist prin­zi­pi­ell möglich.

Public Cloud Migration zu Microsoft Azure 

In enger Zusam­men­ar­beit mit Ali­nea Partners/Wien bie­ten wir Chan­nel Part­nern das Sales Tool ‚Smart Azu­re Cal­cu­la­tor‘. Anstatt der tage- und wochen­lan­gen Erar­bei­tung von Azu­re Migra­ti­on Busi­ness Cases erstel­len Sie so fer­ti­ge Ange­bo­te inner­halb weni­ger Stun­den und über­zeu­gen mit akku­ra­ten Anga­ben zu Kos­ten und Kon­di­tio­nen. Wir schu­len den Umgang mit dem Tool und sind bei der Beschaf­fung von Lizen­zen behilflich.

Bera­tungs­kos­ten

ZU MEINER PERSON –

Thomas Nowotny

Advi­sor XaaS Cloud Business

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Kernkompetenzen

Advi­so­ry XaaS
Bera­tung bei der Ein­füh­rung von Cloud Lösun­gen bei Kun­den und Chan­nel Part­nern | Unter­stüt­zung bei der Geschäfts­an­bah­nung mit der Deut­schen Tele­kom AG und ande­ren Chan­nel­part­nern | Hil­fe bei der Ent­wick­lung von Geschäfts­mo­del­len und tat­kräf­ti­ge Unter­stüt­zung bei Sales- und Mar­ke­ting­maß­nah­men | Lang­jäh­ri­ge Erfah­rung im Uni­fied Com­mu­ni­ca­ti­on (UC) und Cloud Ser­vices Bereich (SaaS, PaaS, IaaS) mit As-a-Service-Modellen.

Incu­ba­ti­on Sales
Vor­stel­lung und Markt­ein­füh­run­gen von Inno­va­tio­nen im IT-Bereich | Leucht­turm Pro­jek­te, Refe­ren­zen und Ska­lie­rung mit ‚Ear­ly Adap­tor Kun­den‘
Auf­bau einer Part­ner­land­schaft und Com­mu­ni­ties | Beschleu­ni­gung der IT- Cloud Transition

Busi­ness Deve­lo­p­ment
Kun­den und Part­ner Akqui­si­ti­on | Kom­pe­tenz Auf­bau im Chan­nel (Skill­de­ve­lo­p­ment, Cloud Aca­de­my, Pre­sa­les Know-How)
Aus­rol­len von Pro­gram­ma­ti­ken und Incen­ti­ve Frameworks

Pro­dukt­mar­ke­ting
Bereit­stel­lung markt­ge­rech­ter IT- und Kom­mu­ni­ka­ti­ons­lö­sun­gen für das KMU und Enter­pri­se Seg­ment | Erstel­lung Pro­po­si­ti­ons, Sto­ry­li­nes und Sales­ma­te­ria­li­en | Con­tent für Sales Kanä­le, Inter­net und Social-Media-Kanäle

Über mich

Mei­ne Lei­den­schaft sind tech­no­lo­gi­sche Inno­va­tio­nen im Bereich Tele­kom­mu­ni­ka­ti­on und IT. Im spe­zi­el­len deren Ein­füh­rung am Markt und das Fin­den ers­ter Kun­den und Ver­triebs­part­ner für neu­ar­ti­ge Lösun­gen. Vom Anfang mei­ner beruf­li­chen Tätig­keit bis heu­te habe ich das Pri­vi­leg, zu frü­her Stun­de an Trans­for­ma­tio­nen in der Arbeits­welt teilzuhaben.

Als Füh­rungs­kraft im Pro­dukt­mar­ke­ting, Busi­ness Deve­lo­p­ment und Incu­ba­ti­on Sales konn­te ich als ‚Chan­ge Agent‘ vie­le Akzen­te set­zen und ver­trieb­li­che Erfol­ge verbuchen.

In mei­ner heu­ti­gen Rol­le als Advi­sor für XaaS Lösun­gen und deren Markt­ein­füh­rung hel­fe ich Ven­do­ren beim Auf­bau erfolg­ver­spre­chen­der Part­ner­schaf­ten und hel­fe tat­kräf­tig bei der Umset­zung stra­te­gi­scher Maßnahmen.

Durch die Band­brei­te mei­ner Kennt­nis­se und Fähig­kei­ten und die Erfah­rung in ver­schie­de­nen Dis­zi­pli­nen gene­rie­re ich Mehr­wert und fokus­sie­re auf nach­hal­ti­gen Erfolg.

Sprachen

Deutsch
Mutt­ter­spra­che

Eng­lisch
Ver­hand­lungs­si­cher

Interessen

Mei­ne Fami­lie, Rei­sen, Old und Young­timer Cars & Bikes

Karrierestationen

EINBLICKE

Als Channel-Partner zum Erfolg

Als Channel-Partner zum Erfolg

Ein gutes XaaS-(Everything as a Service)-Angebot mit einem ech­ten Allein­stel­lungs­merk­mal (USP) bei den Ziel­grup­pen ist eine ers­te Grundvoraussetzung…

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Lotsen im weiten Partner-Universum

Lotsen im weiten Partner-Universum

Um eine Geschäfts­be­zie­hung mit viel­ver­spre­chen­den und renom­mier­ten Chan­nel-Part­nern für den XaaS-Ver­trieb erfolg­reich anzu­bah­nen, brau­chen Vendoren…

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Referenzen

Tho­mas war für uns in der Zeit des Auf­baus unse­rer Cloud Ser­vices Prac­ti­ce das per­fek­te Inter­face zu Micro­soft Deutsch­land. Als Incu­ba­ti­on Sales Exe­cu­ti­ve hat er zu einem sehr frü­hen Zeit­punkt die stra­te­gi­sche Bedeu­tung der Micro­soft Cloud Ser­vices erkannt (BPOS/Office365 und Azu­re) und mit dazu bei­getra­gen, dass wir uns am Markt, aber auch bei Micro­soft intern exzel­lent posi­tio­nie­ren konn­ten. High­lights für uns waren in der Fol­ge natür­lich auch die mehr­fa­che Aus­zeich­nung als ‚Micro­soft Part­ner of the Year‘ in ver­schie­de­nen Kate­go­rien, die in Deutsch­land in die­ser Kon­ti­nui­tät bis heu­te ein­zig­ar­tig sind. Sei­ne freund­li­che und beson­ne­ne Art und Kom­mu­ni­ka­ti­on auf Augen­hö­he war stets ziel­ge­rich­tet und hat uns inspi­riert, Über­durch­schnitt­li­ches zu bewerkstelligen.

Chris­ti­an Kanja

Foun­der und CEO, glueck­kan­ja-gab AG

I had the plea­su­re to work with Tho­mas for years throug­hout my both Cloud com­pa­nies I foun­ded in Euro­pe. Tho­mas was con­ti­nuous­ly the incu­ba­tor and out-of-the-box thin­ker for Cloud Busi­ness within Micro­soft Ger­ma­ny. He saw the mar­ket trend towards mana­ged ser­vice, soft­ware-as-a-ser­vice and cloud com­pu­ting long befo­re most peo­p­le.
Tho­mas has the abili­ty to pro­vi­de actionable intel­li­gence and gui­dance busi­ness decis­i­on making, and his can­dor and wit are refres­hing! Having work­ed in all are­as of the chan­nel eco­sys­tem – espe­ci­al­ly for Cloud, Tho­mas can uni­que­ly sol­ve com­plex pro­blems facing chan­nel pro­grams.
I high­ly recom­mend partnering/working with this expert! Weni­ger anzeigen

Tom­ma­so Di Bartolo

Seri­al entre­pre­neur w/ 2 exits, aut­hor, advi­sor, facul­ty, investor.

Working with Tho­mas was always a plea­su­re. He never acted arro­gant from a lar­ge cor­po­ra­te per­spec­ti­ve and trea­ted us like a part­ner. He was tru­ly inte­res­ted to crea­te a win-win situa­ti­on for both sides. Tho­mas is very gent­le, hands-on, thoughtful, relia­ble, respon­si­ve and super crea­ti­ve in fin­ding solu­ti­ons. His advice was always valuable for us.

Tony E. Kula

Foun­der und CEO, mee­tyoo

Tho­mas has a pro­ven record of defi­ning solu­ti­ons, tar­get mar­kets, value pro­po­si­ti­ons, buil­ding demand and a pro­fi­ta­ble busi­ness around them. What has made him suc­cessful is an eye for value of a solu­ti­on as per­cei­ved by a cus­to­mer or part­ner within an indus­try, per­se­ver­ance and dri­ving decis­i­ons based on reve­nue and mar­gin. His abili­ty to pin point a cour­se of action, form con­sen­sus to exe­cu­te and dri­ve to quan­ti­fia­ble results… all with the hig­hest degree of inte­gri­ty, is some­thing that sets him apart from pack. It was an honor to have been on his team.

Shawn Jean

Prin­ci­pal Go-to-Mar­ket & Stra­te­gic Pur­suits, Ama­zon Web Ser­vices (AWS)

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